¿Crisis? ¿qué crisis?: es el momento de las oportunidades
No me he aguantado comenzar con el título de uno de los discos de Supertramp, a modo de introducción del tema. ¿Qué diferencia tiene vivir una crisis económica en estos días cibernéticos y más alimentados por el contenido del usuario qué nunca? ¿Habrá diferencia con situaciones anteriores? Doctores tiene la iglesia en formato “economistas de reconocido prestigio”, que nos confirmarán la existencia de una recesión económica o no. Pero mientras eso se confirma, algunos pensamientos en voz alta:
- ¿Amenaza u oportunidad?: ¿qué es una crisis, una recesión, si no un momento único para cambiar las cosas?. Suena a tópico pero donde hay una problema aproximándose, deberíamos ver una oportunidad emergente. El problema no es el momento concreto que estemos viviendo, el problema real es que no seamos capaces de ver otra forma de hacer las cosas que la que teníamos hasta el momento.
- Tanta tecnología ¿para qué?: ¿Alimento para geeks o ventaja competitiva real? Lo discutíamos el otro día en Tc Esteban y yo: hoy en día ya no tiene sentido “desarrollar desde cero”. Aprovechar los desarrollos ya existentes para nuestros clientes es lo más inteligente en estos momentos. Los “mashups” y los entornos que ya están funcionando, pueden ser herramientas que nos permitan concentrarnos en el diseño de la carrocería del coche una vez que el motor ya está.
- Proyectos realistas, necesidades concretas: las inventos imposibles mejor dejarlos para cuando el ciclo económico vuelva a ser favorable. Planteemos a nuestros clientes ideas realizables, competitivas y eficaces. Seguramente habremos conseguido un cliente fiel por mucho tiempo. O no, quien sabe ;-)
- Marketing, la primera víctima en esta guerra: la historia se repite y las empresas recortan el presupuesto de marketing al primer estornudo. Pues allá cada cual con sus decisiones, pero si tus ventas caen, el momento de hacer un esfuerzo en marketing, no de recortarlo: el marketing es más eficaz si cabe para vender en tiempos difíciles. Cuando el consumidor tiene que empezar a elegir basado en un presupuesto más restringido, es el momento de redoblar esfuerzos para hacer llegar el mensaje. Inexplicablemente, en las empresas suele ocurrir lo contrario, cuando menos venden, menos presupuesto gastan en marketing.
- Saber qué medio llega a nuestro consumidor y cual no: una vez más si las circunstancias aprietan, la base del marketing debería estar basada en resultados. Yo creo firmemente que en cada momento económico complicado, ganan enteros los medios que permiten medir sus resultados. En esto del marketing es imprescindible saber “para que se va”. Así que una gran oportunidad para internet y su indiscutible capacidad de mostrar resultados. Algo me dice que veremos salir muy reforzado a este medio.
Estamos ante una oportunidad para demostrar que nuestras empresas saben actuar con inteligencia. La suficiente para transformar amenazas en oportunidades, ¿o no?
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[...] ¿Crisis? ¿qué crisis?. Por Juan Luis Polo. [...]
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14 Febrero 2008 a las 10:34 am
Comentarios
En momentos de crisis es cuando se aprecia más la creatividad y el ingenio. Aquellos que se dediquen a imitar no van a tener resultados. Estamos ante una gran oportunidad para hacer algo grande a nivel publicitario en este medio.
Podemos estar ante un cambio y debemos aprovechar las tendencias que pueda ocasionar.
14 Febrero 2008 a las 11:10 am
Aunque es cierto que para las compañias que ofrecen equipos e infraestructuras, las de formación y algunas de marketing (básicamente el branding puro y duro) la crisis puede suponer un revés fuerte.
Pero también me inclino a pensar que puede ser una oportunidad para empresas que ofrezcan productos y servicios que ayuden a las empresas a recortar costes o aumentar su facturación, aquellas que ofrezcan eficiencia.
Nosotros en doocomo.com tenemos un sistema de reservas para restaurantes, que es posible sea más difícil de vender en épocas de bonanza económica, con los restaurantes llenos, que en plena crisis, con los restaurantes buscando clientes.
Como dice Sergi, todo es cuestión de aprovechar las oportunidades que ofrezca la coyuntura.
Alvaro[coocomo.con reservas online para hosteleria]
14 Febrero 2008 a las 2:46 pm
Buena reflexión. La crisis no es más que una oportunidad de cambio. Ahora a pensar alternativas!
14 Febrero 2008 a las 5:17 pm
La crisis es algo permanente en la economía y en la sociedad, porque vivimos un constante cambio, y es sin duda el mejor abono para la creatividad. Supone además el surgimiento de muchas oportunidades de dar respuestas nuevas a las nuevas situaciones.
14 Febrero 2008 a las 10:28 pm
1.- En una fortaleza medieval sufrieron un asedio durante meses. Cuando sólo les quedaba una vaca y un saco de trigo, el comandante decidió echar la vaca con la panza llena de trigo por la puerta de acceso de la compuerta. Los enemigos se fueron desmoralizados.
2.- Nos valdrá esta historia para convencer a nuestro clientes.
3.- Churchill quería guiar a la opinión pública, Roossvelt vivía pendiente de escucharla. Y nosotros?
sustantivo
14 Febrero 2008 a las 10:35 pm
Como dice el adagio popular depués de “noches alegres” vienen “mañanas tristes”. Esto es lo que ha sucedido en algunos sectores, que durante bastantes años se han enriquecido de forma obscena.
Ahora, esa máquina prodigiosa de hacer dinero se ha parado casi en seco. Muchos sectores lo están notando y más que lo notarán. Pero en mi modesta opinión diría que los “interactivos y/o actividades de marketing avanzado” no están precisamente en esa categoría.
Hablando con numerosos bancos ellos explican que el segundo semestre 2008 se endurecerá… y si el grifo habitual del dinero (los bancos) se cierra aunque sea parcialmente, muchas compañías y consumidores lo sufrirán….
No obstante estos tiempos de tanta ambigüedad, como muy bien apuntas también son tiempos de oportunidades, y aunque no hay que olvidar que no hay dos “crisis” iguales, a algunos seguro que les va ir bien o muy bien….por más que los agoreros oficiales se empeñen en pronosticar un nuevo apocalipsis.
16 Febrero 2008 a las 9:56 am
Me ha gustado la frase esa de “Suena a tópico pero donde hay una problema aproximándose, deberíamos ver una oportunidad emergente”; me suena a lo que diría un capullo corporativo… ;-) Felicidades por vuestro blog!
Juanma
16 Marzo 2008 a las 8:55 pm