¿Branding con anuncios en buscadores?
Vuelvo a traer a esta ágora otra discusión mantenida recientemente en nuestras oficinas, con ocasión de una reciente campaña en Google AdWords. ¿Sirven para algo los anuncios que aparecen tras el resultado de una búsqueda, y en los que no se pincha? O mejor aún. ¿Tendría sentido lanzar campañas en buscadores orientados únicamente al branding?
La pregunta viene, porque tradicionalmente se busca un objetivo de "venta directa" con los anuncios textuales. Yo sostengo que es perfectamente válido, y valioso, comprar una campaña en la que se anima al "buscador" a suscribirse a un newsletter (o a un blog). El objetivo de esa campaña será puramente de marca, puesto que no se persigue una conversión de venta directa.
Casualmente ayer publicó Gary Stein un artículo en ClickZ (link abajo) donde hacía un análisis similar, por lo que he decidido lanzar la pregunta al aire. Me ha gustado este párrafo, aunque no tiene que ver directamente con el sujeto del artículo:
Sabemos que generalmente las búsquedas se vuelven más largas y precisas según se acercan al momento de la compra. Se empieza por "cámara" y se termina en "Camara digital Sony 3.2 megapixel." Si Ud. vende una de estas cámaras, su anuncio podría enseñarse en cualquiera de los pasos intermedios entre los dos extremoms de la búsqueda. Y ud. podría recibir viistas a lo largo del proceso. De hecho, estaría construyendo una relación con el buscador en cada transacció´n y generando valor a lo largo del camino.
¿Sirve la publicidad en buscadores para generar conocimiento de marca?
Link: Search Branding: Loving the Clicks That Don’t Convert, Gary Stein en ClickZ.
Comentarios
Genial, no había pensado que cuando más se acerca el proceso de compra mas precisas son las busquedas.
15 July 2005 a las 8:06 pm
Hola Fernando:
He leido el artículo que mencionas y como aficionada profesional a Adwords, coincido absolutamente contigo. Es altamente recomendable, sobre todo para grandes marcas, un posicionamiento lo más completo posible, combinando
- branding en las palabras las más generales en campo semántico del producto, con un adword con copy también más generalista
- anuncios enfocados a la venta, en las palabras más específicas, de las que se puede esperar una mejor conversión a ventas.
El branding se puede mantener todo el año a coste bajo, mientras los anuncios enfocados a venta se publican en períodos estratégicos correspondiendose con el calendario de ventas del producto/marca.
Para marcas pequeñas, o poco conocidas, una estrategia de branding, es según mi punto de vista, menos efectiva.
A debatir…
Y enhorabuena por éste blog que acabo de descubrir.
marina
19 July 2005 a las 4:05 pm
Marina,
Estoy de acuerdo contigo, y así se está empezando a hacer por el conocimiento que tengo de varios casos.
Si no fuera porque mi empresa comercializa el producto definitivo de posicionamiento online, diría que Google AdWords es el mejor producto de marketing online a día de hoy.
Pero bueno, ser el segundo tampoco está mal.
19 July 2005 a las 6:45 pm
Definitivo, definitivo :)
20 July 2005 a las 10:52 pm
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